최근 쿠팡에 대한 광고 문의가 굉장히 많은데
이에 맞춰서 올바른 피드백이나 의미있는 리뷰를 해주는 마케터 및 대행사가 없어서 직접 제가 메일을 보내드립니다.
쿠팡 광고 얼마나 이해하고 집행 중이신가요?
쿠팡 CMG ( 쿠팡 광고팀 ) 에서 주는 피드백만 듣고 운영 중이신가요?
어느 순간 광고센터 매출 및 ROAS는 계속 오르는데 내 판매자센터의 전체 매출은 오르지 않는 기현상을 겪으신 경험은 없으신가요??
결론 부터 말씀드리면
쿠팡광고는 이해도가 없다면 다음 스텝을 밟아 나갈 수 없는 광고 입니다.
지금부터 5분만 투자 해보세요.
이렇게 쿠팡 광고를 제대로 이해하고 운영전략에 대해서 설명해주는 마케터는 없습니다.
1) 광고주들의 고민
--> 쿠팡에서 알려준 매출최적화 광고에 상품을 넣고 목표 ROAS를 설정해서 광고를 집행
--> 광고센터의 데이터가 네이버 / 이베이 / 11번가 보다 잘나오고 초반에 전체매출도 오름
--> 어느순간 전체매출이 멈춤
이 현상을 대부분 겪는데 쿠팡의 매출최적화 광고는 쿠팡 광고의 기본 1차 스텝입니다.
다음 스텝을 밟고 싶어서 쿠팡 CMG팀과 미팅을 하면 매출최적화의 예산을 늘리고 목표 ROAS를 낮추고 .....어쩌고 저쩌고.....
뭐 매일 비슷한 얘기 들으시면서 피드백 들은 대로 했는데 전체 매출이 오르지는 않고....
즉 2차 스텝이 없기 때문입니다.
[ 2차 스텝을 위한 운영 전략 ]
1) 키워드확인
경쟁사 브랜드 키워드들에 우리상품이 나가서 나온 전환율 / ROAS 확인 해보셨습니까?
제가 장담합니다. 100% 무조건 데이터 만족 스럽게 나오셨을겁니다. ( 물론 확인을 해보셨다면요 / 이 키워드 데이터 조차 확인 못해보신 분들도 많을 겁니다. )
와~~~ 잘나왔구나~~~ 하고 그냥 그 키워드 두실껍니까? BPA 광고 / PA 수동 셋팅을 통해서 해당 키워드에 집중적으로 노출 시켜서 매출을 더욱 확보하는 전략은 생각을 안해보셧나요??
[ 타사 쿠팡 광고의 경쟁사 키워드 데이터 예시 ]
2) 광고 상품의 확인
광고없이도 특정 A 키워드에서 일반영역 ( 광고영역이 아닌 일반 영역 ) 에서 매우 높은 순위에 있는 내 주력상품을 A 키워드에 또 광고를 하고 있진 않은가요?
[ 최근 쿠팡 모바일 (바디로션) 키워드 검색 결과 예시 ]
* 위에 일리윤이라는 브랜드의 동일 상품이 광고와 광고가 아닌 영역에서 동시 노출 중에 있습니다.
하나만 여쭤보겠습니다. 저렇게 광고가 진행이 되면 저 특정 상품의 쿠팡 GMV 매출 ( 판매자센터 실제매출 ) 이 확 상승이 될까요? 아니면 원래 광고가 아닌 영역에서 나올 매출이 광고 매출로 빠지면서 매출 갈라먹기가 될까요?
현재 귀사의 광고는 이렇게 진행되지 않을꺼라고 장담 하실수 있나요??
그럼 이럴땐 해당 상품을 어떻게 운영해야할까요??
( 제안서 확인해보시면 됩니다.)
3) 비광고검색영역
쿠팡의 비광고 검색영역이 어떤 광고이고 어떤 특징을 가지고 있고 광고 데이터가 어떤지 확인 해보셨나요?
확인해보셨다면 제 한마디만 듣고 저한테 연락하실껍니다.
제가 비검색 광고영역에 특정 상품이 광고가 집중되도록 설정 할수 있습니다.
물런 어떤 상품을 노출 시켜야하는지도 분석 후 제안이 가능합니다.
메일로 제가 알려드릴 수 있는건 한계가 있습니다.
정말 관심있으시면 연락주세요.
쿠팡 광고 제대로 할줄 아는 마케터는 저보다 없습니다.
위에 제가 적어드린것들을 다른 마케터나 현재 대행사가 있다면 현 대행사 마케터 한테 물어보시면 대답도 제대로 할 수 있을지 모르겠네요.
감사합니다.
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